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拼多多的补贴策略成效显著

07-23 最新动态

拼多多在2018年,以240亿美元的市值上市,截止2020年5月,其市值已经增长到720亿美元,2年时间增长三倍,不可谓不快。

根据极光大数据显示,从月均DAU来看,拼多多规模已经超过京东近4倍,接近淘宝的三分之二。其月均启动次数甚至超过了淘宝的70%。从增速来看,拼多多不仅仅远超老牌电商京东,更是超过了国内电商的霸主淘宝。从疫情对各方的影响来看,京东依靠其稳定的物流,避免受到冲击。但拼多多恢复的更快,截止2020年5月,其月均DAU已经超过疫情前的最高峰。

在拼多多异军突起之前,国内电商市场格局被认为是无法改变的。京东的做法是走高端路线,利用对供应链和物流的控制试图自上而下抢占市场。但这一策略经过这几年的验证,并不算特别的成功。

拼多多看起来更为成功,主要是在于其战略抓住了两点:

一是依靠着社交流量,具体而言就是微信平台的扶持;

二是专注于低端市场,以价格为武器,自下而上抢占市场。尽管之前也有不少电商平台以低价或者促销为噱头来吸引消费者,但拼多多显然更为成功。它的补贴专注于那些价格更为透明的品牌商品,如iPhone等,这样在消费者端的感知就非常明显。同时也逐步打消了很多消费者对于买到假货的担忧。

另外,在阿里平台中成长起来的大量中长尾商家因为无法获得足够的流量和收益,转而进入拼多多这样的平台,也是它能够异军突起的重要原因。

微信的社交流量在拼多多早期的发展中起了关键作用,但出于对用户体验的考量,微信也对拼多多进行了限制。这也促使了拼多多着力构建自身的社交关系,如拼小圈和企业员工内购等,旨在脱离对微信的依赖。但是否能如愿建立一张以购物为主要内容的社交网络,尚待正名。毕竟淘宝等平台过去类似实践并不算特别成功。

目前的拼多多已经建立起足够庞大的流量和足够多的商家,能够跟阿里扳扳手腕。未来拼多多的核心目标,应该放在提高买卖匹配效率上。做到既能保证中小商户的流量和销量,又能让优质的商品和商户能够脱颖而出。做到这一点难度可能非常大,因为电商行业面临比较大的数据稀疏问题。但谁做的好一些,未来就将多一些竞争优势。

 

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